Cuando hablamos de detección de oportunidad de negocio, puede tratarse de una necesidad no cubierta del mercado, refiriéndonos en este caso a los llamados nichos de autoempleo o alguna ya existente, que puede ser mejorada con una mayor calidad en el producto o en la prestación del servicio.
Una vez proyectada la idea de negocio, es necesario valorar varias cuestiones: si realmente nuestro producto o servicio es demandado en el mercado, bajo que condiciones es más conveniente presentarlo y cómo nos introduciremos en el mercado. Para esto, habría que realizar lo que denominamos estudio de mercado.
Un estudio de mercado es una herramienta de análisis socioeconómico, que permite y facilita la obtención de datos. Estos datos serán analizados, para obtener como resultados las ventajas y posibles complicaciones de un producto/servicio dentro del mercado. Nos servirá fundamentalmente para:
- Obtener información que nos permita redefinir productos/servicios
- Diagnosticar en un primer momento la Viabilidad Empresarial
- Adoptar decisiones estratégicas que definan nuestras líneas de actuación empresarial
Se trata de averiguar con los medios que tenemos a nuestro alcance, si nuestro producto o servicio, es susceptible de ser comprado con la demanda suficiente como para que nos sea rentable.
Así, para realizar un estudio de mercado, deberíamos de tener en cuenta los siguientes factores:
El sector y la competencia
Factores sociales, económicos, legales, políticos y tecnológicos que influyen en nuestro sector empresarial.
Empresas existentes en el sector: su distribución e importancia en el mercado.
Ventajas y debilidades que tenemos respecto a la competencia.
Posibles inconvenientes y barreras de entrada al mercado al que pretendemos entrar.
Situación actual del sector. Los Clientes/as potencialesSegmentación del mercado: determinación de aquellos grupos que consideremos que demandarán nuestro producto/servicio.
Descripción de las características demográficas de dicho segmento (edad, sexo…).
Características socioculturales y económicas de nuestros futuros clientes/as: nivel educativo, estatus social, capacidad adquisitiva, etc.
Necesidades - motivaciones de consumo.
Hábitos de compra.
El Producto o Servicio
Canales de distribución usados por la competencia
Diferentes usos del producto o servicio: la versatilidad del producto abrirá el abanico de posibles clientes y su especificidad podrá abrirnos un espacio en el mercado.
Test de aceptación y las preferencias en la presentación del producto o servicio.
Estrategias de publicidad usadas por las empresas de la competencia para darlo a conocer.
Precio medio de mercado.
2. DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO. PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL.
Una vez realizado el estudio de mercado, tenemos que informarnos de que pasos debemos seguir para darle forma a la empresa. Hay que comenzar a tomar decisiones y para esto necesitamos información, para obtenerla podemos dirigirnos a los diferentes puntos de asesoramiento existentes, donde los técnicos nos irán facilitando la información necesaria para elaborarnos nuestra guía de actuación: El Plan de Empresa. 3. SEGUIMIENTO Y GESTIÓN DE LA EMPRESAUna vez que nos hemos constituido como empresa, es necesario establecer unos mecanismos de control y de seguimiento que aunque serán más rígidos en los primeros años de crecimiento empresarial, deberán existir durante la vida de la empresa. Esto nos permitirá detectar posibles puntos débiles a reforzar y buenas prácticas que aumenten las posibilidades de éxito y crecimiento. |
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